很多新入行的SEM小白將懂數據分析的人視若神明，冠以“大神”的稱號。其實數據分析是一種邏輯思維能力的鍛煉。只要你的邏輯思維能力夠強你也可以是一位“大神”。

你是否在數據分析的時感覺思維混亂，盲目優化，找不到重點。其實這并不是數據本身的問題，而是思維方式的問題。

在很多領域里都提出：發現問題、分析問題、解決問題的概念，在競價推廣中也同樣適用。今天我們就捋一捋在競價推廣中常用的思維模式。

發現問題

在賬戶推廣中遇到的問題非常多、多到無法很多人都無法想象。在競價員市調過程中，統計到關于競價推廣的問題有7大類30多小類，具體問題達到200多條。 這僅僅是部分競價員遇到的問題，我相信還有更多沒有統計到。

可以說剛接觸競價的人處處都是問題，但是把這些進行幾次的分類匯總之后就會發現一切的問題歸結到“賺錢”上。有點萬本歸宗的意思。

舉個例子：有人發現商務通無軌跡，解決商務統計無軌跡是為了更好的統計轉化數據，統計轉化數據的問題是更好的監控轉化效果，而統計到轉化效果可以幫助我們進行更有效的操作，更有效的操作是為了產生更多的轉化，而更多的轉化是為了賺更多的錢。

如果以后當我們發現問題的時候都以轉化&賺錢為導向開始分析，那么思路會清楚很多。

分析問題

在競價推廣分析問題的時候，最常用的是排除法。因為在競價推廣中某一個問題可能有多種可能出現，排除掉錯誤的，剩下的就是最有可能的。

比如發現抵達率非常低，那么抵達率低可能是空間的問題，頁面的問題，可能是惡意點擊，可能是代碼安裝錯誤。當原因很多時候我們只能一一去排除。讓別人幫你測試頁面是否打開速度很慢，如果是頁面打開慢，再去看是空間的問題還是頁面圖片或者js過多。

如果網站打開速度很快，就要看到底是某些詞抵達率低還是所有關鍵詞抵達率都低。如果只是某些詞抵達率低很有可能就是惡意點擊。如果以上都沒有問題，就要看看自己的統計代碼是否安裝正確。通過不斷的排除找到具體的問題。

對于分析問題的過程其實是一個鍛煉的過程，通過不斷的分析，讓我們的思維變得更有邏輯性。形成模式后會很快的找到問題的關鍵所在。

解決問題

解決問題并不難，難在是否正確的找到問題的關鍵。

比如我們經常會遇到有點擊無對話的情況，我們開始分析賬戶，調詞、改價格、改創意做了一大堆工作，效果不升反降，其實可能是現在頁面無法承載流量，才效果不好。要么控制流量要么改頁面，僅僅是調詞是無法解決根本問題的。

對于解決問題其實拼的是執行力，是否能夠實踐和操作才是關鍵。有些同學想法有千百個，但是操作是0。那再好的分析也沒有用。

特別喜歡一句話：思行合一。